阿瘦大陸拓點 採精兵策略

【經濟日報╱記者侯雅燕／台北報導】 2011.12.26 02:32 am

阿瘦皮鞋總經理羅榮岳。 阿瘦皮鞋/提供 阿瘦皮鞋拓展大陸市場步步為營，強調「重質不重量、聚焦不發散」。阿瘦皮鞋去年起正式跨進大陸市場，今年陸續在上海、南京展店，但適逢大陸經濟面臨下行危機，阿瘦版圖擴張速度放緩，2012年將戰力集中於華東，計劃展店十家以內。雖然在大陸展店目標暫時保守以對，但近幾年阿瘦集團在台灣大力擴點，帶動業績扶搖直上，並喊出明年營業額與店面至少成長兩成，將創下歷年新高紀錄。 阿瘦皮鞋在2010年宣布進軍大陸市場，訂出「遍地開花」目標的雄心壯志，先以自創的「阿瘦皮鞋」與代理的義大利精品「Vinaso」雙品牌攻進市場，「中高端」是其產品明確的訂價策略，單雙女鞋訂價於人民幣800至1,200元（約新台幣3,826至5,739元），男鞋則超出此單價。 穩紮穩打 先建立知名度 阿瘦不打算初期時就大量砸錢下廣告，阿瘦集團總經理羅榮岳表示，要先以實質店面的服務、產品的品質，穩紮穩打建立品牌知名度。他舉例說明，東北人跟華南人的「腳型」不同，阿瘦就會因地設計為顧客群量身打造，還會利用高科技技術，店員服務顧客時，會協助其測試腳型，建議適合的鞋款。 羅榮岳表示，大型商場未來會開遍大陸各城市，阿瘦進入大陸通路市場，初期以結合大型購物商場與店面為主。 圖／經濟日報提供 阿瘦原本在2010年喊出三年展店100家的目標，今年已在福州、上海與南京展店，但在歐債風暴襲擊下，全球經濟景氣不樂觀，恐影響明年大陸經濟，羅榮岳認為，擴展大陸事業版圖不宜冒進，調整策略，先將明年戰力集中在上海、南京、蘇州、常州與無錫等華東五大城，並積極建立大陸人事、督導、行銷與供應鏈。 明年阿瘦集團成立60周年，2010年兩岸同步大動作擴張版圖，除首度進軍大陸市場外，在台灣也有不少突破之舉。阿瘦集團為爭取更多元的客戶，積極拓展時尚流行版圖，並開創更多品牌，同時不再以自創為主，增加代理國際品牌。 多角經營 後年掛牌上市 阿瘦除2005年推出BESO年輕都會品牌，去年又陸續拿下美國時尚女鞋品牌「Naturalizer 」、法國皮件品牌「Lancel」代理，今年再取得巴西手工男鞋品牌「Albanese」；明年則將再推出自創的皮件品牌。 阿瘦集團也將突破中小店面的形象，未來走向大店面的經營模式，將所有品牌集中販售。此外，羅榮岳指出，未來看到阿瘦的店面大到百坪也無須訝異。阿瘦也跟著時代趨勢開拓網路市場，目前已在奇摩開設網路旗艦店，販售BESO與effif等年輕的品牌女鞋。 阿瘦集團從鞋子專賣跨界到皮件、運動品牌，甚至未來還計劃增加衣服等產品，展現積極轉型企圖心，未來將朝結合通路成為全方位的企業集團。 由於成功拓展多角化經營，羅榮岳說：「明年集團營業額與店面數將至少有兩成的增長率，突破歷年新高紀錄。」 他指出，逐年繳出好成績後，阿瘦集團預定將於2013年掛牌上市。

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