女CEO口袋深 銀行猛掏 |
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愈來愈多大型銀行看準女性執行長的雄厚財力，紛紛推出女性主管專屬的活動，但是它們一改過去只顧推銷金融商品和服務的做法，而以各種知性交流活動為訴求，吸引這些女富豪託付資產。 富國銀行上個月在紐約舉辦一場名為「女性即興」的活動，目的在於吸引和留住女性主管客戶，共有75名女執行長共襄盛舉。 現場不談財務規劃和理財工具，而找來劍橋國際集團總裁喬妮發表演講，演講後登場的則是品酒活動。 工作與生活政策中心（Center for Work-Life Policy）創辦人暨總裁惠特勒指出，雖然銀行以往也會招攬女性客戶，但富國、花旗和巴克萊等知名業者，如今更致力於吸引高收入的女性主管。 美林（Merrill Lynch）與凱捷公司（Capgemini）6月公布的數據顯示，去年全球百萬富翁中27%是女性，比2008年成長3個百分點。 另外根據Boston顧問公司（BCG）公布的報告指出，2009年女性掌控全球約20兆美元的財富，預估2014年之前，女性握有的財富每年平均將成長8%。 BCG指出，受訪女性的財富42%來自薪水和紅利。該公司2009 年10月發布報告預測，女性整體薪酬五年內將躍增50% 至18 兆美元。 前花旗銀行的Women & Co.執行長卡普托說，現在銀行瞄準女執行長口袋的策略是，透過活動聚集志趣相投的女性，而不做過度推銷。 她說：「這是較謹慎的做法，因為女性對包裝夢幻的金融服務商品沒好感。」 去年開始，花旗私人銀行開始在紐約和西雅圖等城市，為女性客戶推出午餐會，主題涵蓋金融、創業、時尚和健康等。花旗高層透露，這些活動成功地提高客戶資產流入的規模。 巴克萊財富公司今年也開始在英國各地舉辦女性專屬的活動。該公司女性客戶部門主管金恩說：「重點在吸引知識分子。」 摩根大通銀行多半從律師事務所合夥人、或避險基金操盤手等高薪族挖掘新客戶，但現在部分私人銀行家也開始吸收地方上的女性客戶。 |
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